7招教你如何低流量网站也能提高转换率?

对于一个低流量的网站来说,必须珍惜每一次被网友点击而来的机会

因为竞争是如此激烈、所以能被分配到的流量就会有限,而网友们又都总是来去匆匆地不易挣取到它们的长驻停留

而这对行销人员来说就形同了压力,因为它的确保每次点击都能因为转换漏斗进到名单或销售

不幸地的是对于企业来说更为注重品牌建立,胜过改善、提高转换率→重点应该摆在「转换率优化 ( CROConversion Rate Optimize  )」的才是

以下是CRO 漏斗该有的步骤

内容产生排名被点击的机会  →获得点击进到网站  →因为被更多内容吸引观看,造成久留降低跳出率 →觉得有趣填表至名单 →对名单内的人进行后续销售的可能

让咱们来谈谈如何在流量不一的网站提高转换率

1、依照国家/地域选择特定的关键字

为何要这样作:吸引不同来源地的访客

你可能知道在地SEO与全世界SEO,但你有善用  Google搜寻趋势帮你列出、解决如何找出这些人吗?

我相你绝对在我介绍之前就已听过了- 打开它,输入想要的关键字、选择类别和国家

假设输入Gaming、Video Game、Steam,选择美国然后查看页面底部中最高和正在爬升的特有关键字清单

而你所要作的就是将这些词汇全数收编至你的内容,好吸引这些访客的到来

什么原因会导致你失败:因为演算法愈来愈复杂的原因,使得在搜索上关键字不能再只是依照上下文而塞入。虽然关键字仍未丧失其相关性,但你必须将重点放在如何覆盖于主题的内容,而非单单以为的只要关键字就能成功

2、了解、模拟想像买家特质的角色( Personas )

为何要这样作:帮助你针对访客所可能遇到的问题创建和行销内容好提供解决方案

它其实就是另一种客户的代名词,你可以依据年纪、性别、位置、行业等来设你的目标

一旦你设定好角色,就必须评估它们的情况,而你的产品又能如何帮得到它们,而这也将有助于你将它们实际转换成客户,好提高转换率。

Google Analytics 有助于你作深入研究,你所要作的是在「目标对象」下的「使用者多层检视」来查看相关数据

( 图片太小者,请自行点阅Google Analytics 查看之)

什么原因会导致你失败:仅仅依据Google Adwords上查到的关键字热门程度来作文章写作

3、内容

为何要这样作:帮助留住访客、建立互信,并将它们转换成名单进而销售

将内容专注在使用者- 因为流量低的原因,你必须想办法为此提高转换率<

对此,内容的撰写上就必须和对手有所不同、更加顶尖

这里有3 条规则能更有效地实现你的目标

  • 解决你买方角色的痛点,而为了找出来你需要从论坛挖掘买家真正需要的是什么
  • 你的内容必须简单而准确,切勿过多华丽的辞藻- 你必须尊重访客的来去匆匆
  • 内容必须清除所有疑虑,藉由陈列所有解答阐明如何藉由你的产品解决如何节省时间、金钱

注:在 当销售漏斗失败时该怎么办?有告之「当销售漏斗失败时你可以作些什么」?

什么原因会导致你失败:过于夸张、自吹自擂、炒作、华丽的语言

4、Crazy Egg的Heat Map或Google Analytics的「网页活动分析」

为何要这样作:了解访客如何在网页中作不同的交叉行为

不过如果有可能的话会出现以下问题提示

( 图片太小者,请自行点阅Google Analytics 查看之)

对此可安装Chrome的外挂Page分析(Google)用资料形式替代显示访客点击的导览列,页面元素的区域

而这些能帮你找出页面中那些是访客感兴趣而你却忽略,并在未来调整页面配置(ex:表单,连结,功能表等),内容好提高你的转换率

什么原因会导致你失败​​:依你自已的直觉或没依据的他人想法/意见/经验谈而行事

5、AB测试

为何要这样作:带你深入研究访客的兴趣与参与度如何,以及如何改善它

你永远也不知在行销上该作些什么才是最好的抉择,一个很丑外表的网站以及写得很棒的内容,可是却因为没啥人参访显得像长满了灰尘的废墟

因此,当一个网页甚至网站无法有任何想达成什么功效的时候,你便该实际一一拆解每个可能的「零件」

AB Test可以涉及到页面设计,让人点击的按钮,为作实验所写的内容,加入Call to Action等,好增加访客的参与度与转换的目标(例:进到Opt-In名单,实际成为消费者)

这边有几个“项目”是你可以立刻测试的

  • 页面配置
  • Call to Action ( 按钮 & 文字 & 图片 )
  • 标题 ( 文章 & Email )
  • 内容主题的挑选
  • 图片挑选

注:至于 "细节" 的部份请详见 14 个常见加速人们冲动点击的 Call to Action 简短标语 与 28 个广告文案/文章标题写作技巧

补充电子书直接下载:16 Eye-Opening Split Test Winners for Instant Conversion Boosts

补充图片说明:5 Simple Design Tips to Improve Website Conversions

什么原因会导致你失败​​:坚持已见 or 对测试这档事 "反感",而不为最佳化作尝试

6、加速移动页面项目与Facebook即时文章

为何要这样作:

什么原因会导致你失败:不肯尝试新的平台,或忽略手机行动优化导致影响排名

注:更多说明详见:加速移动页面权威指南(AMP)使用Google Analytics加速移动网页(AMP)

7、分析

为何要这样作:告诉你什么可行,又什么不可行?

它是转换率优化的圣杯,你能够从中永远学习到你所未能预料到的事

它能告诉你是因为什么原因让你的访客深深着迷

它也告诉你Bounce Rates,人口统计,兴趣,从何而来,点击那里,那了那些文章,买了什么产品甚至更多

让分析成为你的优势,进行相关修改好改善转换率

什么原因会导致你失败:未针对这方面学习相关知识

好站推荐蓝鲸的网站分析笔记 - 记录网站分析实践,分享Google Analytics(分析)应用与技巧(简中)

好书推荐:掌握行销新趋势:你不可不知的网站流量分析Google Analytics【第二版】或人人都是网站分析师:看穿网站流量的秘密

总结

对于一个低流量的网站来说,必须谨用好不容易得来的数据进行计算好让转换率能得到「提升化」

当然,你不可能第一次就可一次到位以后不必再作。所以,持之以恒是你不得不也是必须作的:)

补充图片说明:

延伸阅读:

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