账户推广数据分析

首先我们要了解账户推广数据类型

一、搜索营销漏斗

(1)5个量

  • 展现量:创意出现在搜索结果页的次数
  • 点击量:创意被网民点击的次数
  • 访问量:创意指向的链接被网民浏览器完全打开的次数
  • 咨询量:浏览网页后对企业线上或线下咨询的次数
  • 订单量:网民通过在线、电话或直接到实体店等方式完成购买的次数

(2)4个率

  • 点击率=点击量÷展现量
  • 访问转化率=访问量÷点击量
  • 咨询转化率=咨询量÷访客量
  • 订单转化率=订单量÷咨询量

二、报告生成

搜索推广—>推广报告—>趋势分析

三、数据分析

第一层:展现量小

  • 3个方面 9个因素
  • 问题定位:影响展现量、点击量,可以调整
  • 关键词方面:1、关键词数量2、关键词检索量。3、关键词匹配方式。4、关键词排名
  • 账户方面:5、地域。6、预算。7、时长。8、账户结构

第二层:点击量小

  • 问题定位:展现量大、点击量小
  • 关键词方面:关键词排名(提高关键词排名,适当的提高关键词出价,排名会变好一点)
  • 创意方面:9、创意撰写质量(一定要吸引人)
  • 账户方面:账户结构(账户结构有问题)

第三层:访问量小

  • 问题定位:点击量大、访问量小
  • 访问量影响因素:网站打开速度慢
  • 解决建议:1、提高网站网速。2、优化页面过大的图片flash

第四层:咨询量小

  • 问题定位:访问量大、咨询量小
  • 访问量影响因素:1、对网站不信任2、网站页面质量差3、网站内容相关性低4、网站设计沟通不方便
  • 解决建议:1、明显位置显示资质、实力信息。2、提高网站制作质量。3、合理设置访问URL。4、联系方式放在页面明显位置。5、安装即时在线沟通工具并保持网站销售人员在线时间。

第五层:订单量小

  • 问题定位:咨询量大、订单量小
  • 访问量影响因素:1、销售人员专业知识差。2、销售人员销售技巧差。3、销售人员态度差。4、产品价格不合理
  • 解决建议:1、提高专业知识。2、提高销售技巧。3、保证热情、积极主动。4、调整价格策略或促销活动

总结:

  • 学会1个漏斗:搜索营销漏斗
  • 理解5个量:展现量/点击量/访问量/咨询量/订单量
  • 分为3个阶段:搜索推广阶段/企业网站阶段/线下销售阶段
  • 优化3个方面:账户方面/关键词方面/创意方面
  • 调整9个因素:账户结构/地域/预算/时长/关键词数量/检索量/匹配方式/排名/创意钻撰写质量

问题分析到位,一层一层解决,账户转化自然会好、成交量则高。

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