百度竞价如何搭建优质SEM账户

一、案例介绍:留学业务

1、案例说明

  • 公司名称:新梦想留学
  • 行业:教育->留学咨询
  • 主营业务:美国留学
  • 公司所在地:北京
  • 客户群体:高中生、本科生、硕士生
  • 投放地域:北京、天津、河北、内蒙、辽宁、山东、山西

2、留学业务三个主体:

  • 学生:学历、学校、语言成绩、所学专业、申请专业、地理位置、经济条件
  • 中介机构:主营业务、服务/产品特性、服务人群、口碑、专业度、服务质量、地理位置
  • 国外院校:学校名称、专业名称、申请条件、申请流程、地理位置、学校排名、学费

3、留学SEM业务流程

  • 第一步:搜索关键词
  • 第二步:到达网站
  • 第三步:产生咨询
  • 第四步:学生和留学公司达成合作意向、签订留学服务合同
  • 第五步:留学公司帮学生申请国外院校
  • 第六步:学生被国外院校录取,出国留学

广告费占比=广告费÷总收入(投入比占产出比的5%-15%左右为正常)

二、关键词分类

关键词类别

1、搜索热度:长尾词、热门词

传统28法则:20%热门商品带来80%销售额
网络世界的长尾理论:流量分布呈现长尾趋势,长尾关键词流量之和甚至超过热门关键词

各类型的关键词流量都是长尾分布

  • 词类型:费用类、中介类、留学类
  • 费用类:热门词(留学费用、出国留学费用) 长尾词(出国留学费用、出国留学一年的费用、留学费用是多少、一年留学费用、出国留学需要多少钱)
  • 中介类:热门词(留学中介、出国留学中介) 长尾词(留学中介哪家好、好的留学中介、出国留学中介哪家好)
  • 留学类:热门词(留学、出国留学)  长尾词(大学留学、DIY留学、留学资讯)

2、业务类型:品牌词、行业词、产品/服务词、人群词、竞品词

  • 品牌词:词类型(公司名称是?)  关键词(新梦想留学)
  • 产品词:词类型(做什么产品/服务?)  关键词(美国留学、留学咨询、留学文书、美国大学申请、留学签证)
  • 人群词:词类型(产品面向哪些人群?)  关键词(高中生留学美国、本科生留学美国、研究生留学美国)
  • 行业词:词类型(公司所处什么行业?)  关键词(留学中介、美国留学中介)
  • 竞品词:词类型(竞争对手有哪些?)  关键词(新东方、金吉列)

3、搜索目的:信息型、导航型、交易型

哈佛大学

  • 信息型:找哈佛大学新闻/图片(网站编辑人员),出国留学人员
  • 导航型:哈佛法学官方主页
  • 交易型:买哈佛大学的书、哈佛大学留学

哈佛大学:100个人搜索,有5个人有留学意向
北京留学中介:100个人搜索,有40个人有留学意向

哈佛大学:信息型关键词
北京留学中介:交易型关键词

4、搜索路径:关键词、需求词、产品/服务词、商家词

兴趣(云南风景)  需求(云南旅游) 产品/服务(云南游旅行社) 选择商家(神州旅行社/青年旅行社)

兴趣(哈佛大学)  需求(美国留学) 产品/服务(美国留学中介) 选择商家(新东方留学/新梦想留学)

5、字面意思:大学类、留学类、中介类、等等

转化率最好的关键词?
如果回答品牌词,只答对了一半,转化率最高的关键词是“品牌+业务词”
如“新梦想美国留学”,“新东方托福培训”,总结就是一句话,与你的公司品牌以及公司业务高度相关的词是转化率最高的。
感想:人也要做与自己能力和特质想匹配的工作,人的价值才会最大。

三、拓展关键词

1、百度提供关键词:百度后台、百度客服人员

2、观察搜索词、从搜索词中找灵感,比如:

  • 搜索词(加州的大学、华盛顿有哪些好大学) 扩展词(美国50个州+的大学/有哪些好大学/有哪些大学)
  • 搜索词(洛杉矶留学、去华盛顿读大学) 扩展词(美国50个州+留学/留学费用/读大学)
  • 搜索词(五道口的留学公司、清华附近的留学中介) 扩展词(知名商圈(中关村/国贸)+留学公司/留学中介)

3、跟业务口人员交流,了解业务关键词

  • 留学文书写作
  • 留学文书essay
  • 留学申请个人陈述
  • 申请master还是phd
  • 硕士申请美国phd

四、搭建账户

① 搜索路径(兴趣)计划(泛美国大学)词举例(美国的大学、美国好的大学有哪些)

分类:

  • 泛大学:美国的大学
  • 好大学:美国好的大学
  • 费用:美国大学学费
  • 申请:美国大学申请条件
  • 人群类:高中生申请美国大学
  • 地域类:纽约、华盛顿的大学

② 搜索路径(兴趣)计划(美国大学名称)词举例(哈佛大学、斯坦福大学)

分类:

  • 名称:哈佛大学、斯坦福大学
  • 申请类:哈佛大学申请条件
  • 人群类:高中生申请哈佛大学
  • 留学类:哈佛大学留学
  • 成功案例:哈佛大学成功案例
  • 排名:哈佛大学排名

③ 搜索路径(兴趣)计划(美国大学专业)词举例(哈佛大学计算机专业、斯坦佛大学金融专业)

分类:

  • 专业类:计算机专业、法律、数学等
  • 学院类:哈佛大学法学院

④ 搜索路径(兴趣)计划(美国大学排名)词举例(美国大学排名、美国大学2017综合排名)

分类:

  • 排名:美国大学排名、美国大学排名2017
  • 专业:美国大学商科排名、美国大学工科排名

⑤ 搜索路径(兴趣)计划(专业名称)词举例(计算机专业出国留学、金融学留学申请)

分类:

  • 留学:计算机专业留学、计算机专业留学费用
  • 人群:本科生申请美国计算机专业

⑥ 搜索路径(需求)计划(留学词)词举例(留学、出国留学)

分类:

  • 纯留学:留学、出国留学
  • 人群词:高中生留学、本科生留学
  • 费用类:出国留学费用、留学一年的花费
  • 流程类:出国留学流程、留学步骤
  • 条件类:出国留学的条件

⑦ 搜索路径(需求)计划(美国留学)词举例(美国留学、美国留学条件)

分类:

  • 纯留学:美国留学、去美国留学
  • 人群词:高中生美国留学、本科生美国留学
  • 费用类:美国留学费用、美国留学一年的花费
  • 流程类:美国留学流程
  • 条件类:美国留学的条件

⑧ 搜索路径(产品/服务)计划(留学中介)词举例(留学中介、留学中介哪家好)

分类:

  • 中介类:留学中介、出国留学中介
  • 地域+中介类:北京留学中介
  • 热门商圈+中介类:中关村留学中介
  • 地域区县:北京海淀区留学中介
  • 口碑类:留学中介哪家好、最好的留学公司
  • 费用类:留学中介收费

⑨ 搜索路径(产品/服务)计划(美国留学中介)词举例(美国留学中介、美国留学中介哪家好)

分类:

  • 中介类:美国留学中介
  • 地域+中介类:北京美国留学中介
  • 热门商圈+中介类:中关村美国留学中介
  • 地域区县:北京海淀区美国留学中介
  • 口碑类:美国留学中介哪家好
  • 费用类:美国留学中介收费

⑩ 搜索路径(选择商家)计划(品牌词)词举例(新梦想留学、新梦想留学怎么样)

分类:

  • 品牌:新梦想留学
  • 口碑:新梦想留学好不好、新梦想留学怎么样
  • 地址:新梦想留学地址在哪
  • 联系方式:新梦想留学联系方式

⑪ 搜索路径(选择商家)计划(竞品词)词举例(金吉列留学、新东方留学)

分类:

  • 品牌:金吉列留学、新东方留学
  • 口碑:金吉列留学好不好、金吉列留学怎么样
  • 地址:金吉列留学地址在哪
  • 联系方式:金吉列留学联系方式

 

(1、)根据关键词大类别(业务类别)规划计划,不同类型关键词分别建立计划。

(2、)计划和单元命名规范有序,有利于数据统计。

(3、)一个单元里面的关键词一定是同类型的词。

(4、)一个单元的关键词数量最好不超过30个。

(5、)分词不要走极端:极其细致和极其混乱。

结构像超市,内容像网站
超市
分片区:一个片区一类货品(多单元)
分类规整:一个货架上摆放的都是同类型的货品(单元)
贵重货品重点摆放:放到有人看守的货柜中(重点计划和单元)
网站
好的账户就是一个好的网站:如果把账户的每个关键词当成一篇文章,那么词库中的所有关键词组成的文章就对应一个内容丰富的网站。

五、优质账户标准

1、易加词

  • 方便加词:随便一个关键词都可以快速找到放置单元
  • 不需要再频繁建立计划和单元,既保证了加词高效,又保证的账户结构的稳定。如果新建单元,还需要设置出价,否定词等等。

2、易出价

  • 方便出价:同类型关键词出统一价
  • 关键词转化高,出价高(品牌词例外,一般品牌词没人跟你抢)

3、易设置创意和页面

  • 方便写创意和设置着陆:
  • 同类型单元,创意可以通用,着陆页面可以通用

4、易否词

  • 不是一类的词也要相互否,避免匹配到

5、易分析

  • 容易统计各类型关键词花费和效果

6、易重组

  • 容易重组单元规划到计划的类目

7、易交接

  • 动人不动户,避免大拆大建

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