百度网盟投放技巧

一、制作方案

营销目标分析:品牌传播——>流量促进——>销售促进
品牌传播:面对大众和潜在受众进行品牌和活动信息的展示
流量促进:潜在受众产生兴趣并了解产品/活动的细节信息(销售的机会)
销售促进:直接与客户在网上/线下达成交易,由于部分推广商户无即时需求或者慢决策习惯的影响,部分销售会有一定的延时
你可以根据你的营销目标确定推广方案和市场推广预算等。

(1)制作流程

  • 基于营销目标的分析,我们可以进行推广方案的制作

(2)人群菜单

网盟兴趣定向

  • 兴趣点:学历与留学、运动健身、旅游.....
  • 自然属性:性别、年龄段
  • 预置人群:大学生、白领、高消费人群、网购、.....

网盟关键词定向

  • 品牌词、通用词、产品词、人群词、竞品词

网盟到访定向

  • 相关联的搜索点击行为的人群
  • 访问首页人群
  • 访问过课程页面
  • 访问过xx页面
  • 咨询人群

(3)展示环境

  • 媒体菜单:站点分类
  • 展示环境:媒体价值、广告位醒目度

(4)投放前准备:设定预算/推广范围/创意

(5)效果优化&总结

  • 根据推广效果数据进行分析,以调整下一步的推广方案。
    明确分析目的和思路—>相关数据收集—>数据处理—>数据分析—>数据展现—>报告撰写

(6)某化妆品推广商户推广方案

  • 投放前准备:1、某品牌化妆品(推广定位)、2、提高产品知名度、3、短时间大量曝光、4、2个月(推广时间)、5、50000元(总预算)
  • 设置预算:推广前期第一个月1000元/天、推广中后期第二个月670/天
  • 确定推广范围:网站1、时尚女性行业、2、新闻媒体行业、3、影音娱乐行业、4、地域、5、全国
  • 制作创意:文字、图片
  • 效果优化&总结:曝光量不足时、增加网站数量

相对于来说这个推广方案一般,但是是做网盟推广的一个普通思路

二、实施投放

(1)网盟推广的账户结构

  • 推广计划->推广组->创意:文字或创意:图片/动画

(2)按效果付费:免费获得海量展现、按点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲,提高品牌形象。有效点击带来潜在客户,直接提升产品销量。网盟推广按潜在客户点击付费,没有点击不计费。

三、效果衡量

网盟推广营销目标与评价指标

(1)搜索引擎营销主要目的

  • 品牌传播
  • 流量促进
  • 销售促进

(2)搜索引擎营销关注指标

  • 流量
  • 点击率(CTR)
  • 点击成本(CPC)
  • 转化率
  • 转化成本(CPA)
  • 投资回报率(POI)

四、推广优化

合理的投放设置为优化的基础,成功的营销效果来自于持续的优化

  • 测试阶段:新账户建立、优化阶段
  • 稳定阶段:高回报阶段

在网盟推广优化阶段,我们针对网盟推广的营销目标和评价指标进行有针对性的优化。最后稳定我们的推广行为,达到高回报阶段。

推广账户的基本优化主要针对推广信息的展现次数和点击/网站访问次数进行优化,同时对于部分重点关注转化的推广商户需要进行转化的优化。

(1)展现量优化

  • 展现量是指客户推广信息的展现次数,表示推广信息的曝光度。展现量越高,说明客户的推广信息曝光量越大,越有利于其宣传品牌价值,也有利于其吸引潜在受众。
  • 潜在人群(长期浏览、关注相近或类似行业产品信息)【兴趣定向网站选择】—>意向人群(搜索、浏览、关注某行业相关内容)【兴趣定向】—>目标人群(搜索、浏览某品类信息,搜索竞争对手品牌)【关键词定向】—>核心人群(搜索我的品牌,访问过我的网站)【关键词定向、到访定向
  • 优化方案:我们主要通过投放站点/地域和出价对展现量进行优化。如果选择推广地域过少,建议扩大网站选择,才能获得足够的展现量,保证基本的推广效果。

(2)点击率优化

  • 点击率是指推广信息的点击量与展现量的比值,可以用来评价推广信息对于目标消费者的吸引度。点击率越高,说明潜在用户点击推广信息的可能性越大,也即是推广信息对于潜在用户的吸引性越大。
  • 优化方案:我们可以调整投放的站点和优化推广创意对账户的点击率进行优化。

(3)账户健康优化

  • 账户健康度是对账户结构的一种评价指标,是设置账户结构、获得良好效果的基础。对网盟推广来说,一个健康的账户应至少包括2个推广计划、5个推广组、10个推广单元。
  • 1个账户—>2个计划—>5个推广组—>10个单元

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