一、制作方案
营销目标分析：品牌传播——>流量促进——>销售促进
品牌传播：面对大众和潜在受众进行品牌和活动信息的展示
流量促进：潜在受众产生兴趣并了解产品/活动的细节信息（销售的机会）
销售促进：直接与客户在网上/线下达成交易，由于部分推广商户无即时需求或者慢决策习惯的影响，部分销售会有一定的延时
你可以根据你的营销目标确定推广方案和市场推广预算等。
（1）制作流程
- 基于营销目标的分析，我们可以进行推广方案的制作
（2）人群菜单
网盟兴趣定向
- 兴趣点：学历与留学、运动健身、旅游…..
- 自然属性：性别、年龄段
- 预置人群：大学生、白领、高消费人群、网购、…..
网盟关键词定向
- 品牌词、通用词、产品词、人群词、竞品词
网盟到访定向
- 相关联的搜索点击行为的人群
- 访问首页人群
- 访问过课程页面
- 访问过xx页面
- 咨询人群
（3）展示环境
- 媒体菜单：站点分类
- 展示环境：媒体价值、广告位醒目度
（4）投放前准备：设定预算/推广范围/创意
（5）效果优化&总结
- 根据推广效果数据进行分析，以调整下一步的推广方案。
明确分析目的和思路—>相关数据收集—>数据处理—>数据分析—>数据展现—>报告撰写
（6）某化妆品推广商户推广方案
- 投放前准备：1、某品牌化妆品（推广定位）、2、提高产品知名度、3、短时间大量曝光、4、2个月（推广时间）、5、50000元（总预算）
- 设置预算：推广前期第一个月1000元/天、推广中后期第二个月670/天
- 确定推广范围：网站1、时尚女性行业、2、新闻媒体行业、3、影音娱乐行业、4、地域、5、全国
- 制作创意：文字、图片
- 效果优化&总结：曝光量不足时、增加网站数量
相对于来说这个推广方案一般，但是是做网盟推广的一个普通思路
二、实施投放
（1）网盟推广的账户结构
- 推广计划->推广组->创意：文字或创意：图片/动画
（2）按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲，提高品牌形象。有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量。网盟推广按潜在客户点击付费，没有点击不计费。
三、效果衡量
网盟推广营销目标与评价指标
（1）搜索引擎营销主要目的
- 品牌传播
- 流量促进
- 销售促进
（2）搜索引擎营销关注指标
- 流量
- 点击率(CTR)
- 点击成本(CPC)
- 转化率
- 转化成本（CPA）
- 投资回报率（POI）
四、推广优化
合理的投放设置为优化的基础，成功的营销效果来自于持续的优化
- 测试阶段：新账户建立、优化阶段
- 稳定阶段：高回报阶段
在网盟推广优化阶段，我们针对网盟推广的营销目标和评价指标进行有针对性的优化。最后稳定我们的推广行为，达到高回报阶段。
推广账户的基本优化主要针对推广信息的展现次数和点击/网站访问次数进行优化，同时对于部分重点关注转化的推广商户需要进行转化的优化。
（1）展现量优化
- 展现量是指客户推广信息的展现次数，表示推广信息的曝光度。展现量越高，说明客户的推广信息曝光量越大，越有利于其宣传品牌价值，也有利于其吸引潜在受众。
- 潜在人群（长期浏览、关注相近或类似行业产品信息）【兴趣定向网站选择】—>意向人群（搜索、浏览、关注某行业相关内容）【兴趣定向】—>目标人群（搜索、浏览某品类信息，搜索竞争对手品牌）【关键词定向】—>核心人群（搜索我的品牌，访问过我的网站）【关键词定向、到访定向】
- 优化方案：我们主要通过投放站点/地域和出价对展现量进行优化。如果选择推广地域过少，建议扩大网站选择，才能获得足够的展现量，保证基本的推广效果。
（2）点击率优化
- 点击率是指推广信息的点击量与展现量的比值，可以用来评价推广信息对于目标消费者的吸引度。点击率越高，说明潜在用户点击推广信息的可能性越大，也即是推广信息对于潜在用户的吸引性越大。
- 优化方案：我们可以调整投放的站点和优化推广创意对账户的点击率进行优化。
（3）账户健康优化
- 账户健康度是对账户结构的一种评价指标，是设置账户结构、获得良好效果的基础。对网盟推广来说，一个健康的账户应至少包括2个推广计划、5个推广组、10个推广单元。
- 1个账户—>2个计划—>5个推广组—>10个单元