《发现利润区》分析企业如何创新模式

利润从何而来,也许读完《发现利润区》这本书后,你会有些体会。

读书多了,你就会发现一件事:有些书是可以反复阅读的。《发现利润区》就属于这类书。这本书是分析企业如何创新模式,并引导利润发生,从而最终实现最适合自己行业和公司赢利模式的书。

第一次读到这本书时,正在一家叫科宝博洛尼的公司管理设计师,每天想的都是如何提高业绩如何提高产品配比如何提升工程单方造价以及如何激励设计师的工作积极性等问题;虽然看这本书的时候也被触动了,但没那么“震撼”。

第二次阅读是一年以后,还是这家公司,在分公司管理部,负责全国分公司的运营管理。这次的阅读体会比较深,主要是当时公司对全国的扩张有些盲目乐观。

今天再次重读,感触更深,行业发展到今天,利润真的是很多公司的痛点。

你的阅读量、经历、以及阅历对你理解一本书至关重要。

这本书信息量太大了,我无法高度概括这本书里面的理论,只想原文摘要一些语言——值得我们思考的一些语言:

  • 1、我拥有市场份额是带来了利润与活力,还是导致了亏损与停滞
  • 2、对市场份额的热切追求正是产生无利润区的最大根源。
  • 3、在错误的企业设计之下的高速增长会更快地侵蚀公司价值。
  • 4、为了抓住新的客户群,企业被迫降低价格,把经营范围扩大到自己不具备有优势的领域。
  • 5、经济环境将要从旧的以产品为中心、重视市场份额转向新的、以客户和利润为中心。
  • 6、今天客户选择只受可得信息的限制,供应商的权利已经转移到他们的客户一方。我们并未认识我们的对象,我们只是用自己的认识强加于对象。
  • 7、销售的对象将从产品转向解决方案。公司的经营目标将从“做所有的事情”或“做我们能做好的事情”转到做“客户感到重要的事情”和“自己最擅长的事情”。外购其余产品,或找到合作伙伴共同提供这些产品。
  • 8、以客户为中心的思维最终是不结果实的。你必须设计一项明确的计划和机制,来引导利润发生。你必须有目的、明确地、积极地考虑什么样的未来行动可能带来赢利,为此你将采用哪种赢利模式。
  • 9、是赢利支持了增长,而不是增长导致了赢利。(区域领先模式下)
  • 10、公司创造更多价值的途径不仅仅在于增加产品销量,更在于增加单位销售产品的利润。

《发现利润区》被评为影响中国商务人士的20部著作之一,《商业周刊》经管畅销书,营销大师菲利普"科特勒隆重推荐。

“难的不是成功,而是选择”。

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