一周变身外贸关键词挖掘高手

虽然谷歌退出了中国,鉴于国内的搜索引擎搜索命中率的问题,很多用户在怀念谷歌,也有很多用户仍然在通过各种方式使用谷歌,在大多数情况下用户都是通过基本的搜索方式进行查询想要的内容。

关键词与SEO:

关键词是搜索引擎优化(SEO)的核心,搜索引擎优化的很多工作都是围绕关键词展开的。

会分析关键词,能够很好的选择和利用关键词,我们的SEO大方向才会正确,我们的SEO工作才有意义!

所以,对于关键词的研究意义非凡!长沙SEO霜天一定要重视!

对于关键词的研究,网上零零散散的介绍有很多,但是大多都不全面或者已经过时。

今天,霜天将结合多年SEO经验和敏锐的时代眼光撰写了这篇文章,希望对大家有帮助.

接下来,开始我们的今天正文。

 

首先,我问问大家:

如果现在让你去做关键词的研究,你能想到的研究步骤是什么?

是这样的研究过程吗?

了解潜在客户可能搜索的几个关键词——将这些关键词插入Google关键词规划师——选择一个基于直觉的关键词?

 

如果是的话,

OK,forget it!

今天我们来种全新的方式!

 

请先容长沙SEO霜天说几句“废话”:

对于关键词的研究,大多数人一上来就使用关键词研究工具,比如:Google关键字规划师(GKP)。

其实长沙SEO霜天认为这是一个很大的错误:

因为GKP给出的都是最密切相关的关键词,它们会一下子限制住你的思维,使你很难再有新的好点子!

举个例子:当你听到“basketball”这个词时,你会想到什么?

不管你是不是一个篮球迷,我想下面这些词应该都会立马浮现在你的脑海吧!

NBA?

Michael Jordan?

Dribble?

Lebron James?

Hoop?

Free Throw?

但是呢! 但是当你在GKP中输入“basketball”这个词时:

看结果:

很遗憾吧,你脑海中浮现的那些词一个都没包括!由上可知:

GKP所呈现的结果都是与你的研究对象非常非常密切相关的词,它经常会遗漏那些与产品比较相关且在市场上又很有利可图的关键词。

另一方面,不管任何人,只要是输入相同的词,GKP都会给出一模一样的关键词结果。所以,你知道为什么有很多关键字的排名你做不动了吧?因为你眼里的猎物同时也被无数竞争对手们虎视眈眈地瞄着呢!

当然,这不是说你不能参考使用GKP给出的关键字结果(它肯定是有用的,我们会在第三部分专门讲解该工具的使用!)。只是奉劝大家,不要想着仅通过GKP或其他任何一样工具就能获得全部有价值的关键词,这怎么可能呢?!

那么,怎样才能得到尽可能全面的有价值的关键词呢?

一、首先,我们要确定好 Niche topic

(niche?即利基,菲利普·科特勒在《营销管理》中说:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需求没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。niche topic? 它不是一个特定的关键词,而是一个广泛的话题,是目标客户会感兴趣的话题,并且通常有利可图)。

现在假设:你正在经营basketball hoops的生意。

①不妨先看看GKP给出的关键词建议

好吧,实在没什么惊喜可言!虽然它给出的这些关键词与basketball hoops极度密切相关,但基本没什么用,很难找到既有价值又竞争小的相关关键词。

②现在我们换种思路,从话题入手:有意购买basketball hoops的人应该也会搜索:

  1. How to shoot a better free throw? (怎样更好地射罚球?)
  2. Slam dunk (扣篮)
  3. How to get recruited by college scouts(怎样被大学球探选中?)
  4. Nutrition for athletes(运动员的营养)
  5. How to improve a vertical jump(如何提高垂直跳跃能力?)

看吧,这些搜索中的每一个都是一个独特且与basketball hoops密切相关的niche topic的一部分。例如:

How to shoot a better free throw是niche topic—“射罚球”的一部分。

Niche topic通常是小型的、难以支撑起独立的产品或网站的高度专门化的需求市场。这些小市场大多数都只涵盖2~5个关键字,但这仅有的几个关键词却常常能带来大量的流量和巨大的商业价值。

当把相关的利基市场一并考虑研究时,你通常会得到很多之前没有想到且竞争又比较小的关键词!

所以,我们要整理出niche topic列表:

要求:

  • ①尽可能全的覆盖目标客户可能在谷歌搜索的所有主题。
  • ②整理成word文档。
  • ③至少想出五个不同的利基市场,并且能从中找到好的关键词。

比如:

  1. · How to shoot a 3-pointer(如何射三分球)
  2. · Dribbling drills(运球训练)
  3. · Nutrition for athletes(运动员的营养)
  4. · Improve vertical jump(提高垂直跳跃能力)
  5. · Basketball shoes(篮球鞋)

它们都是与篮球相关的niche topic列表的一部分:

如何寻找更多的niche topic?

环新有妙招!

1)Buyer Personas(买家角色)

买家角色即买家类型。在每个行业中,一般都会有好几个买家角色。对于每个买家角色的研究内容包括:

  1. · 性别
  2. · 年龄
  3. · 大概收入
  4. · 兴趣和爱好
  5. · 他们正在奋斗的事情
  6. · 他们想要实现什么

现在,我们继续以basketball hoop为例,它的买家角色可能会有:篮球运动员和篮球运动员的父母。然后,我们需要对买家角色进行研究分析。

注:我一般喜欢通过PPT来研究买家角色,

通过形象具体且可反复查看修改的PPT,可以把自己想象成相应的买家角色,走进目标客户的大脑,想想他们需要什么,缺少什么...如此一来,更能想出一些新的的niche topic。

2)论坛

论坛可谓是社会热点话题的聚焦之地,能及时地反应大众的心理变化、需求变化、对待事物的看法。是一个洞察目标客户需求的宝地!如何找到目标客户所在的论坛?

在谷歌内搜索:

  • “keyword forum”
  • “keyword” + “forums”
  • “keyword” + “forum”
  • “keyword” + “board”

找到论坛之后,首先着重看看论坛被划分为哪几部分,因为这些通常就是相关的Niche Topic。然后再深入地研究下论坛的帖子,通过帖子来找出你理想客户所在的其他利基市场:

大约10秒钟,我从一个篮球论坛中确定了2个潜在的利基市场:篮球袜和篮球配件

由于这两个利基主题对我的网站都有意义,所以我把它们加入到我的Niche topic列表中。

3)维基百科目录

维基百科是一个研究niche的金矿!如何利用维基百科找到合适的niche topic?

①进入维基百科并输入一个广泛的关键字

②找到页面的“contents”部分,并仔细查看,这里会有一些你在别处未曾发现的niche topic!

③还可以点击contents里的一些链接来查看其相关条目的目录。

比如点击3.4,Rebounding(篮球板)

然后,按前面所讲的,继续查看篮球板的“contents”部分

OK,此时你的 Niche topic列表可能又要扩充了,比如:

  • · Types of rebounds (offensive, defensive)
  • · Boxing out
  • · Notable NBA rebounders

这三个都是不错的Niche topic!

 

二、深入了解关键词:

人们习惯于把关键词分为三个类别:

1)Head Keywords
这类关键词通常是单个的词语,有着巨大的搜索量和竞争程度。

由于搜索者的意图太广,不好定位,所以这类关键词的转化率通常不高!

举个例子:

insurance(保险),一个典型的Head Keywords。

搜索者搜insurance可能是为了寻找汽车保险的报价,可能是为了人寿保险的的产品介绍列表,也可能只是为了这个词的官方定义...显然,这样的关键词基本无转化率可言。

2)Body Keywords

这类关键词通常是2~3个词的短语,搜索量也还不错(每月至少2000)。

它们对搜索目标的精准性要比Head  Keywords强。

例:insurance属于Head  Keywords,life insurance(人寿保险)就属于Body Keywords。

这类关键词的竞争程度虽然明显小于Head Keywords,但是依旧很大!

 

3)Long Tail Keywords(长尾关键词)

这类关键词的特征是比较长,通常由四个即以上的词语组成;另外,对搜索目标的高精准定位决定了它们具有很高的的转化率。

例:“affordable life insurance for senior citizens”(老年人能负担得起的人寿保险)就属于insurance的长尾关键词。

这类关键词单个的搜索量都比较小,但是如果有大量的长尾词,那么搜索流量将是惊人的!

环新建议:

大家将精力主要放在body keywords 和Long Tail Keywords上。

为什么?
前面已经讲了,Head keywords不仅竞争程度大而且转化率低,所以在它上面耗费大把精力和时间是没多大意义的。

当你围绕body keywords对页面进行优化时,通常自然而然地就嵌入了很多与之密切相关的长尾关键词。而长尾关键词通常比其他两种关键词更容易排名,更容易带来有效的转化率。因此,长尾关键词获得了seo人员的重点关注。

但是,金无足赤,长尾关键词也存在着自己的劣势:

①每个长尾关键字的月搜索量只有100 ~1000。这就意味着,为了从长尾词身上得到足够多的搜索引擎流量——你需要有数十甚至数百篇的热门文章,并且每篇文章都要围绕一个长尾关键词进行优化。

②发布大量故意优化长尾词的内容会让你面临被谷歌熊猫惩罚的严重风险。很多公司曾在这一策略上因权衡不当而损失惨重。

当然,这并不是说你不能使用长尾作为SEO策略的一部分(其实,本指南会在后面专门讲解如何找长尾词)!只是告诉大家不要为了长尾词的排名而专门制造出上百个毫无必要的页面,这就得不偿失了!

 

三、如何充分利用GKP来挖掘优质关键词

步骤一:访问Google关键字规划师

1.要想使用GKP,需要有Google AdWords帐户。如果没有的话可以很快就注册一个:

2.注册完后,登录你的Google AdWords帐户。 点击工具栏上的“Tools(工具)”,然后选择“Keyword Planner(关键字规划师)”:

3.然后GKP会呈现出三种工具,如下:

①Search for New keywords using a phrase, website or category(使用短语、网址或类别来搜索新关键词)

②Get search volume data and trends(获取关键词的搜索量和搜索趋势。

③ Multiply keyword lists to get new keyword ideas(对多组关键词列表重新调整组合成新关键词)

 

步骤二、选择你的工具

首先,介绍一下GKP的三个工具的使用方法:

工具①——Search for New keywords using a phrase, website or category

为了方便详细地分析讲解,我在这里把上图分解成以下几个模块:

(1)Enter one or more of the following

这是非常重要的一部分,将很大程度地决定你从GKP获得信息的质量:

Your product or service:不要输入太范的行业关键词。建议输入1~3个关键词,且是分别来自于稍有不同的利基市场。

例如,如果你运营了一个cookie的电子商务网站,你可以在此输入“gluten free desserts(无麸质甜点)”和“low carb cookies(低卡路里饼干)”等词汇。

Your landing page: 这主要针对AdWords用户。但是,有时你也可以通过输入自己网站的首页或网站上的文章来找到一些好关键词。

Your product category: 这允许你访问Google内部不同行业的关键词数据库。如果你使用前面的两个选项都无法找到任何关键词,那么这个更值得一试。

(2)Targeting (定位):

这主要是对目标市场的定位,包括地理位置、语言、搜索引擎和否定关键词。

对于最后一个选项(negative keywords),如果你不投adwords广告的话就不用管了,它是用来排除你不想做广告的关键词。

(3)Date range(日期范围)

在Targeting 下面有个模块叫Date range,它允许自定义一个日期范围,以使关键词结果显示出此日期范围内的月均搜索量;另外,也可以设置对不同日期范围内的月均搜索量进行比较。

(4)Customize your search下面讲一下这部分的各个选项:
Keyword  filters(关键词过滤):用来过滤掉一些不符合条件的关键字。可以在此对月搜索流量、建议出价、广告展示次数份额和竞争程度来做相应的限制。
比如,假设你对每月搜索量少于2000次的关键词不感兴趣。你可以点击Keyword  filters框的任意位置,然后输入最低每月搜索量

Keyword options(关键词选项):为了方便大家的理解,我截了张中文界面下的图:

从图中可以看到,第一个小选项就是为了告诉GKP我想要的关键字的范围广泛程度:是只要与搜索词密切相关的啊,还是不用那么严格;其他几个小选项则是局限于adwords的选项。

对于这部分,建议大家直接跳过即可。

Keywords to Include: 限制所给出的每个结果都必须包含某些特定关键字。

为什么要包含某些关键字?

假设你的店刚刚推出了一款新的蓝色T恤(blue t-shirt)。在这种情况下,你就需要确保关键字“blue t-shirts”出现在所有关键字建议中!点击Keywords to Include,在输入框中输上“blue t shirts”,点击save即可。

(1)(2 )(3)(4)这4小部分都填完后,点击“Get Ideas”,就可获得GKP给出的关键词建议表。

工具②——Get search volume data and trends(获取搜索量和搜索趋势)

注意:这个工具不是用来产生新关键词的,它只是帮你为已有的关键词提供搜索量和搜索趋势。

你可以将关键字列表复制粘贴到搜索字段中,也可以在将关键词放进CSV文件里并上传文件

另外,这里也有Targeting 和Date  range 两个模块,同工具①中的一样,不再赘述。

最后,点击“Get search volume”即可。

工具③——Multiply keyword lists to get new keyword ideas

这个工具是将多组关键词打乱并重新组合成数百种(甚至数千种)关键词。其实大部分的结果都是乱七八糟的,但偶尔也会出现几个不错的新关键词。

注:此工具对于电子商务的关键字研究特别有用!因为它可以帮你确定出人们搜索产品时所有可能用的关键词组合!

如下图所示,分别在不同的List里输入不同类型的关键词列表(注意关键词要每行一个):

默认是两个list,你还可以通过点击灰色的“X”来添加新的list

同样,这里也有Targeting,你可以视情况进行相应设置

完成后,点击 “Get search volume”,就可以看到该工具组合出来的关键词结果。

 

 

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