吃亏是福 2017.11.22

2017年11月21日,这是个不错的日子,这天,我收获了一份68个人的雇主责任险,虽然没赚到什么钱。

这次的单,可以说是天下掉下了的馅饼,也可以说不是。在这次谈单当中,我对自己的做人做事进行了改良,学习了别人的:懂得吃亏、懂得让利、懂得付出、认真负责、用真诚去对待客户。

在保险这一块,我不是个专业的人,甚至说完全没有入门,所以,我一直不主动讨论保险、专业这块,我想“一个纯真的愣头青,在一个老道、善良的客户面前 往往比一个半吊子水准的业务员来得让人更让人接受。

特别是遇到高手,半吊子水准的自己讨论专业 对于别人来说就是个挑梁小丑罢了”,所以,我全程,就用真诚、友情去打动、说服客户。也根据客户需要进行了最大让利,如果这样还不成功,我也无憾,但幸运的是,成功了。

客户主动承诺旅游险也找我做。客户的信任让我得到了莫大的鼓舞,非常感谢客户对我这种几乎说是陌生人的信任。

在回家的时候,也有人跟我主动提起要买理财险,对于保险,我受过自己师傅的罪,那小嘴太会说,让人感觉“保险真好,不买就是个错误”,这让我特别恐惧,所以,我自己虽然做了保险,便随缘,让身边的人知道我做保险,有保险需要可以找我,但是其他我就不再多说,避免了对方的压力,让双方都保证了一种和谐。

总体感悟是:要会吃亏、懂得适当让利,要向别人展现真诚。

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