网络营销战略与战术之定位决定网站呈现

定位是网络营销的核心,网站是网络营销流量的展示窗口。

何为营销型网站?

网站定位该从哪几个方面进行着手?

怎样让网站呈现出自己想要的模式?

为帮助大家解决网站定位以及网站呈现难题,长沙SEO霜天特别写了一篇帖子给大家(剩下的东西,大家自己补充,搞不定的去百度)大致分为五大类:

一、传统销售模式

二、我们是谁

三、对手是谁

四、如何找我们

五、定位在网站上的呈现

企业开展网络营销,应尽量去中间化

针对最终用户提供个性定制,是未来企业网络营销的发展重点

 

一、传统销售模式

二、我们是谁

公司的基本情况

  • 公司联系方式
  • 企业主要负责人
  • 网络营销部门直接联系人
  • 公司可对外的联系方式
  • 公司基础资料
  • 公司简介
  • 公司名
  • 成立时间
  • 所在行业名称
  • 公司品牌
  • 行业地位
  • 原有网站
  • 公司资质/荣誉/证书
  • 公司厂房/仓库/卖场等硬件设施。
  • 人员结构
  • 生产人员
  • 管理人员
  • 销售人员
  • 网络运营人员
  • 销售收入
  • 去年地面销售
  • 去年网络销售

公司生产的产品/服务

  • 产品类别
  • 同类产品细分
  • 产品结构表(核心产品)
  • 核心竞争力
  • 产品销售区域

公司的经营方式

  • 厂家直销
  • 团购批发
  • 招商加盟
  • 零售
  • 代理
  • OEM加工
  • 服务咨询
  • 其他......

公司的客户

  • 客户是谁
  • 客户所属行业
  • 客户对产品的习惯叫法
  • 客户对产品最关注什么,如何满足
  • 客户对公司最关注什么,如何满足
  • 客户最喜欢去哪里找产品
  • 客户可能还有什么更多需要

对手是谁

  • 1、对手有哪些
    什么样的企业,才能算对手?(产品相同、目标客户相同、市场定位相同、盈利模式相同)
  • 2、对手的目标市场
  • 3、对手的核心优势
  • 4、对手的价格趋势
  • 5、对手的客服专业程度和敬业精神
  • 6、对手的网络意识

如何找我们

  • 网络上,客户用关键词找我们
  • 关键词代表了客户的搜索习惯
  • 关键词体现了客户的需求行为
  • 关键词反映了客户的意向阶段

关键词种类

  • 泛关键词
  • 核心关键词
  • 长尾关键词
  • 品牌关键词
  • 借力关键词
  • 问题关键词

定位在网站上的呈现

  • 1、公司基本信息的呈现
  • 2、产品/服务结构图的呈现
  • 3、优势、卖点的呈现
  • 4、目标客户的呈现
  • 5、盈利模式的呈现
  • 6、核心竞争力的呈现
  • 7、关键词的呈现

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