价格歧视 | 攫取Ta愿意付出的最后一分钱

日常感悟 2017-12-22 1,521 次浏览 0 条评论

价格歧视  |  攫取Ta愿意付出的最后一分钱

出版社收益最大化

假设你是某出版社的老板,现在要出版一本书。你打算只出电子版,那么印刷成本相当于没有。我们再假设市场上有两类读者,一类是作者的10万名铁粉,他们愿意支付50元买这本书;还有一类是50万名普通粉,他们最多愿意为这本书支付20元。

此时如果你定价为50元,只有铁粉会买单,销售额为50元乘以10万,等于500万元;而如果定价为20元,所有的60万粉丝,也就是铁粉加普通粉都会买单,销售额为20元乘以60万等于1200万元,比之前的500万多很多。因此,你决定将书定价20¬元,使收益达到最大。

问题是,这样真的是收益最大吗?有10万铁粉,他们明明愿意花50元,却只出了20元,这不可惜吗?如果有一种办法,可以针对这10万铁粉收50元,而对其他的50万普通粉收20元,边际成本没有增加,是不是会多赚很多?

价格歧视无处不在

不同的用户对于同一件商品的需求程度不同,支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格,定得高会流失掉不少用户,定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此,聪明的商家发明了“价格歧视”,针对不同的消费者或者不同的消费场景,给出不同的定价,从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

乍一听“歧视”这两个字感觉是贬义词。其实在经济学范畴里,“歧视”是一个中性词,没有强烈的道德色彩。这里的歧视指的是差异,所以价格歧视可以简单理解为价格差异。

价格歧视无处不在:比如“麦当劳冰激凌,第二杯半价”;比如服装反季销售,原本冬天1000元的羽绒服,到了夏天 300元你就能买到;再比如上周你去过的烤鸭店送了一张烤鸭券,本周可以六折再点一只。

价格歧视  |  攫取Ta愿意付出的最后一分钱

一句话记住价格歧视:没有看低你,只想掏空你。

运用价格歧视的策略,我们可以:

第一、划分时间;

第二、区隔地点;

第三、筛选人群。

 

有人说,能受到别人的价格歧视,有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑,容易理解吗?

我还没有学会写个人说明!

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