搜索引擎优化和数字营销的4Ps

成为营销人员是一个光荣的时候,但我自己包括SEO世界中的许多人并不习惯于营销人员。事实上,长沙SEO霜天学习计算机之初是一个室内设计师以及电脑爱好者。

我的SEO优化是一个幸运的的故事!在正确的时间处于正确的地方,我正在开发一个自己的博客,当这项工作完成后,问题很快就变成了:如何获得更多的流量和更多的客户? 这导致我进入了2014年的SEO深入学习。

当然,除了在搜索引擎上获得高排名,还有更多的营销方式,而长沙SEO霜天还是花了一段时间才能弄清楚这一点。但是,做SEO多年来,我已经了解了更多传统营销流程的价值以及它们与SEO的关系。

搜索引擎希望将人们与最佳结果联系起来,因此用户参与度和满意度可能是SEO排名因素。当然,网页上的信号和链接仍然是非常重要的,但如果用户不与您的网站互动,这些将不会有帮助。SEO现在已经牢固地成为整个营销过程的一部分,良好的营销只会有助于改善排名并增加流量。

在这篇文章中,长沙SEO霜天将讨论营销组合和一种被称为“营销的4 Ps”的经典营销工具。长沙SEO霜天将讨论如何使用这个工具来改善您的营销和SEO。

营销的4 Ps

营销的经典定义只是  “将正确的产品放在在正确的时间,正确的地方以及合适的价格”。

剥离复杂性可以是强大的。 营销的4Ps通过关注这四个关键领域来帮助我们:

  • 产品
  • 价钱
  • 地点
  • 提升

正因为如此,SEO在默认情况下做得很好。当用户搜索当然是正确的时间,搜索引擎通常是正确的地方。然而,我们还必须确保产品和价格是很好的!毕竟,搜索引擎的搜索结果页面上将会有很多的竞争。当然,除了搜索引擎之外,还有数字营销更多。不过,我们先来看看这四个关键领域:

产品/服务

  1. 你的客户是谁?
  2. 他们的目标是什么?
  3. 他们有什么工作要做?
  4. 你可以做得更好?
  5. 他们的痛苦是什么?
  6. 最终,您的产品如何帮助您的客户?

了解您的客户以及您的产品如何与他们的需求相关是您的产品(或服务)定价和推广的关键。

例如,在长沙SEO霜天的机构,我们提供搜索引擎优化服务。我们试图节省我们的客户时间和金钱,并改善他们的业绩,所以他们可以专注于做最好的事情。

您的产品或服务是不是您营销方法的基础!你需要绝对的清晰度!价格和促销都将受到您的产品的影响。

您必须说服你的客户你拥有什么产品或者可以提供什么服务。

价钱

价格本质上与价值有关。但价格也必须考虑您行业的固定价格点。

如果你太贵了,你的产品不会卖出去,无论多么好。如果你的价格太便宜了,利润率会受损。

价格有一些曲线图,其中较低的价格通常会产生更多的销售额,但更高的价格将产生更多的利润。你必须找到你的完美平衡,这取决于你的市场和潜在客户的发展策略。

搜索引擎优化(SEO)是一个很好的例子,在美国,SEO服务费用大约是:每小时花费100美元。然而,当我们花了一些时间分析SEO和SEO价格时,我们发现了一些非常不同的观点,即人们愿意支付什么,特别是在涉及小型企业SEO服务时。

定价是至关重要的,您需要仔细考虑价格点,以确保您能够提供服务,且可以获得利润。当然,品牌和声誉将会演变成市场占有率,但是我们大多数人并不是苹果公司,所以如果你的产品足够好的话,你可以比竞争对手贵10%!但是因此你可能会失去

地点

客户将在哪里寻找您的产品?您的客户会搜索您吗?您可以通过离线渠道或亲自创造商业活动吗?您的营销组合是否包括在线和线下营销渠道?

如果你是一名紧急水暖工,那么人们将会抓住他们的电话,直接去谷歌,所以一个很明显。但是,对于许多服务,不同的人将以不同的方式购买:网络,转介,搜索引擎等。确定您的客户在哪里以及您需要向其销售的位置。

提升

您的营销信息在哪里?潜在客户可以在哪里点击?

搜索引擎?搜索广告?社交网络?在线横幅广告?按?电视?直邮?广告牌?您是否使用广告或顶级渠道策略(如内容营销)?您是否试图出售,还是使用潜在客户代理和培育策略?

是时间的一天吗?您的市场有季节性吗?是否有其他外部因素可以用来改善您的营销?

你的竞争对手在这里做什么?一些渠道竞争激烈吗?机会在哪里?SWOT分析在这里是有用的(另一种传统的营销工具)。

这真的取决于客户,通常最好的方法是战略性地整合营销渠道以最大限度地提高结果。

在我们的业务中,我们发现像内容营销这样的更高级渠道活动对我们来说与广告不同。例如,我们有一个内容,详细介绍30个小型商业SEO技巧。这为我们带来了良好的曝光和潜力。而如果我们运行搜索广告,我们将获得潜在客户,但我们经常与其他机构竞争。它也倾向于降价,虽然我们不贵,总是有更便宜的东西。

您必须了解您的营销,潜在客户和销售工作如何协调一致,以调整您的方法。如果您可以找到一些方法来提供可比较的质量,同时可测量最便宜的服务,那么您可能会在所有渠道中保持激进。

把P放在一起

所以这里有很多移动部件。您可以按任何顺序处理产品、价格、地点和促销。而且,诚然来说,当我们为自己和我们的客户这样做时,我倾向于合并地方和促销。产品控制价格,价格点控制产品。如果他们把价格上涨得太高,没有什么意义可以增加一些激进的新功能。

您必须考虑您所在的市场和您的竞争对手。可扩展的营销成功将在很大程度上取决于所有这些因素是否一致。如果您通过自然流量产生的转化次数衡量您的搜索引擎优化的成功率,那么您可以通过调整您的产品定价来改善您的搜索引擎优化。

我想在这里做的一点是,伟大的SEO不存在于泡沫中。它是更广泛的营销框架的一部分。作为营销人员和SEO,我们必须考虑其他因素,以确保我们能够不断改进我们所做的工作。

如果您的产品不销售,请尝试考虑这些因素。是产品本身吗?是定价吗?还是你的推广只是不能划伤?使用简单的4 Ps框架来询问您的营销,您的结果将会改善。

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