90%的网站文案策划人员对于营销型网站的定位都搞错了~

长沙seo霜天和大家沟通的时候,聊到用户着陆页时候,会问大家一个问题:
你们花几万甚至十几万制作营销型网站的最终目的是什么?
基本上90%的站长们都会回答:成交!
这个答案看起来在理论上是没有任何问题的,但是,在实际投放过过程中不是这样的。
这也是互联网最有特点的一个特征:“说的通,有时候是做不通的”。
大家仔细想一下,用户通过你网站上的产品或服务详细介绍,能直接成交的有多少?
其实绝大多数的情况,营销型网站只是咱们成交过程的一个环节。
所以,把营销型网站定位于直接成交来策划和设计,反而不一定有很好的转化效果。
因为绝大多数客户在百度上搜索和我们产品或服务相关的关键词,他们在找的是一个解决方案,并不是像在淘宝和京东上直接购买产品那样。
所以,这一类客户的要求就会多一些。
如果我们单纯的去给产品放一个说明书,其实不能完全满足用户的需求。
他们可能还需要了解产品以外的东西,比如:详细的安装和具体服务的解决方案,那么就会有更多的疑问产生。
如果这个时候咱们网站上只是放一个产品说明的文案,其实在根本上是打不动不了客户直接购买的。因为,他还需要了解更多。
也有站长会说,那么我可以把详细的解决方案都写上去,这样就没问题了吧?
其实这样也是有问题的,这也是咱们的思维的转变不对的地方。
因为营销型网站只是我们在项目整体成交过程中的一个环节,并不是全部。
营销型网站充当的角色是获取意向用户的联系方式。
(绝大多数的行业考核我们竞价人员的标准也是:每天投放多少广告费,带来多少意向客户联系方式)
 
所以我们的着陆页面的在策划中,不应该是以解决用户的问题为依据的,而是应该以吸引更多用户跟你联系为目的。
普遍用户都有一种“考虑一下”的心理,就算你的解决方案再完美,用户一点问题都没有,但是他有“考虑一下”的心理产生,就会关闭网站,等考虑清楚再做决策。
用户考虑清楚,再次在百度上搜索的时候,找到的就不一定是你的网站了。
所以,很完美的解决方页面案是不行的。
只有不完美,再通过一些策划的技巧,激起用户的好奇心,让用户主动联系我们,然后通过电话沟通。
就算出现用户“考虑一下”的情况,也是不怕的,因为我们有用户的直接联系方式,可以直接跟单。
这样就不会出现用户走了找不到的情况。
那么,怎么做到这点呢?
1、解决用户目前关注的显性需求
用户既然搜索某关键词词进入我们的网站,就会想立马得到解决当前关键词的问题。
这就是用户的显性需求,我们可以立马解决,让用户对我们建立一定的信任感。
2、激活用户的隐形需求
对于每一件事情的完成,并不止表面上浮现出来的那些已知需求,还有一些客户未知的需求,需要我们来激活。
我们可以通过解决用户的显性需求,帮用户完成当前的任务,然后告诉用户完成这个整体任务,还需要一些你想不到的需求。
那么,我们可以给出详细的解决方案。但是需要你付出一些劳动,比如:打我们电话或者加微信。
 
3、进一步降低用户的行动压力
可以在联系方式的周围,写一些拨打电话或者加微信能够获得什么心动的收获之类的诱导,那么会更加的激发用户的行动。
 
以上3步,如果能完美解决,那么就会帮助你在网站提升一定的转化率。
竞价和搜索引擎优化是同样一个道理。
不要让你花出去的钱或者时间付之流水。加油吧。。。

原创文章,作者:霜天,如若转载,请注明出处:https://www.i5seo.com/site-copy-plan-marketing-website-positioning.html

(0)
上一篇 2017年3月5日 下午5:45
下一篇 2017年3月18日 上午9:17

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。