Think outside the box.创造性思考,打破常规。

Think outside the box.创造性思考,打破常规。这是一篇思维类型的文章,

长沙SEO霜天很久没有更新自己的SEO博客了,最近在看一本很有意思的书,蒂娜.齐丽格的《真希望我二十几岁就知道的事》(文章底部附上下载地址)。里面讲到一个问题:如何在2小时内,让五块钱升值100倍?

老实说,五块钱,两小时,提升一百倍,除了卖资源,我很难达成这样的结果。如果是你,你能达成么?

但在斯坦福大学的课堂上,Tina Seelig教授做了这样一个小测试,虽然不是5块钱,但也差不多:

“她给了班上14个小组各一个装有5美元的信封,作为启动基金。学生们有四天的时间去思考如何完成任务,当他们打开信封,就代表任务启动。每个队伍需要在两个小时之内,运用这五美元赚到尽量多的钱。然后在周日晚上将他们的成果整理成文档发给教授。并在周一早上用三分钟在全班同学面前展示。

如果是你,你会怎么完成这项挑战呢?

思考完了就往下看。(一定要思考,越专注越投入就成长越快,一篇文章看完了,你还是你,教授还是教授哪有什么意义呢?)

 

当教授在课堂上第一次向同学们提出这个问题的时候,底下传来了这样的回答拿这5美元去拉斯维加斯赌一把!”“拿这5美元去买彩票”!

这样的答案无疑引来了全班的哄堂大笑。这样做并不是不可行的,但是他们必须承担极大的风险,也几乎是不可能完成的。另外几个比较普遍的答案是先用初始基金5美元去买材料,然后帮别人洗车或者开个果汁摊。

这些点子确实不错,赚点小钱是没问题的。不过有几组想到了打破常规的更好的办法,他们认真地对待这个挑战,考虑到不同的可能性,创造尽可能多的价值。

他们是怎么做到的呢?

你最宝贵的资源并不是这5美元。

挣到最多钱的几只队伍几乎都没有用上教授给的启动基金——也就是这5美元。

他们意识到:把眼光局限于这5美元会减少很多的可能性。

五美元基本上等于什么都有没有,所以他们跳脱到这五美元之外,考虑了各种白手起家的可能性。

他们努力观察身边:有哪些人们还没有被满足的需求。通过发现这些需求,并尝试去解决,前几名的队伍在两个小时之内赚到了超过600美金,5美元的平均回报率竟然达到了4000%!

好多队伍甚至都没有用到他们的启动基金,这么看来的话他们的投资回报率竟然是无限的!

所以他们是怎么创造这些奇迹的呢?

 

Think outside the box ①:

有一个队伍发现了大学城里的一个常见问题——周六晚上某些热门的餐馆总是大排长队。

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这只队伍发现了一个商机,他们向餐馆提前预定了座位,然后在周六临近的时候将每个座位以最高20美元的价格出售给那些不想等待的顾客(PS :SEO最核心的是什么?没错,用户需求,解决用户问题就是企业存在的价值,发现问题也就是你存在的价值)

在那一晚,他们观察到了一些有趣的现象

 

  1. 团队里的女学生比起男学生卖出了更多的座位,可能是女性更具有亲和力的原因。所以他们调整了方案,男学生负责联系餐馆预订座位,女学生负责去找客人卖出他们的这些座位的使用权。
  2. 他们还发现了当餐馆使用电子号码牌排队的时候,他们更容易卖出这家餐馆的座位,因为实物的交换让顾客花钱之后得到了有形的回报,让顾客感觉自己所花的钱物有所值。

 

Think outside the box ②:

另外一支队伍用的方法更加简单。

他们在学生会旁边支了一个小摊,帮经过的同学测量他们的自行车轮胎气压。如果压力不足的话,可以花一美元在他们的摊点充气。

 

事实证明:这个点子虽然简单可行,同学们可以很方便地在附近的加油站免费充气,但是挣钱不多。长沙SEO霜天思维拓展2

在摊子摆了一个小时之后,这组人调整了他们的赚钱方式,他们不再对充气服务收费,而在充气之后向同学们请求一些捐款。

(PS:大家看到这里,都会觉得,在中国比较困难,为甚呢?因为中国骑自行车的人员很少,大马路上电动车居多,地域不一样,但是套路是一样的,改改能不能用呢?比如太阳镜?比如手臂防晒等等。所以,SEO第二个知识点:你所做的某个事情,是针对某个区域的人群,而这群人恰好有这个需求)

就这样,收入一下子提升了!这个团队和前面那个出售预订座位的团队一样,都是在实施的过程中观察客户的反馈,然后优化他们的方案,实现了收入的大幅提升。

这些团队的表现都很不错,班内其他的同学对他们的展示也印象深刻。

不过赚了最多钱的那个团队才是牛人,他们真正把“think outside the box”发挥到了极致。

 

 

Think outside the box ③:

这个团队认为他们最宝贵的资源既不是五美元,也不是两个小时的赚钱时间,而是他们周一课堂上的三分钟展示。

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斯坦福大学作为一所世界名校,不仅学生挤破了头想进,公司也挤破头了希望在里面招人这个团队把课上的三分钟卖给了一个公司,让他们打招聘广告。

就这样简简单单,三分钟赚了650美元。

因为他们发现:他们手头最有价值的资源既不是去售卖自己的时间,也不是去卖面子,而是售卖他们班上的同学——这些人才才是社会最需要的。

这种思维方式,就是现在人人都在追求的“Think outside the box”。找到最直观的解决方法然后排除它

(PS:以前有位教授一直和我说过:公司最大的财务开支不是客源的流失而是人员的流失。

 

当遇到问题时,先找出看起来最明显的解决方法,然后将它排除掉。好,现在可以开始思考其他的解决方式了。

这个概念可能听起来有点不切实际,我们来举个例子。

想象你现在是个雄心勃勃的创业者,比如说你想开家餐馆,像下面这个样子。

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餐厅是干什么的?提供食物。

但是不行,现在我告诉你——这家餐馆不能提供食物,或者说,食物很一般。

换句话说:你要开一个不以食物吸引人的餐厅。

既然决定不用食物吸引客人,那么取而代之要用什么吸引客人呢?

你可以把重点放在营造与众不同的餐厅氛围上,开一个主题餐厅,比如说这样——一个航空主题的餐厅(把餐厅打造成飞机的样子)。

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或者,你邀请一支很棒的乐队或舞团来演出,比如这样:

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你还可以把用餐环境布置成儿童乐园的样子,吸引亲子聚餐,比如这样:

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你甚至还可以把用餐环境移步室外,比如说这样:

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还有很多很多其他的方案……..

 

当排除了“食物”的亮点之后,你需要想的——就是打破常规的点子,这就是"think outside the box"。

善于"think outside the box"的人,不仅能发现别人看不见的解决方式,还能识别别人没有意识到的资源,并把它包装出最大的价值。

就拿赚钱来说,我们总想着出卖劳动力、出卖时间、凭工作技能去挣钱。却发现怎么努力也跟不上物价的上涨,越来越穷。当你跳出思维的盒子,你会发现赚钱最好的方式其实是用钱生钱,将你的钱变成能去生钱的资本,而不是躺在银行的一堆不断贬值的废纸。

也许你会问:我没钱,怎么理财呢?

错!理财的魅力在于复利机制。我们来算一笔帐:

"首先你稍稍收下裤腰带——每个月省下1千投资,以每年8%的收益来计算,那么第一年的12000块钱在60岁就变成了22万。38年的投资之后,你将能赚到近290万元的利息,相当于你工资收入总额的三分之一到十分之一。用这笔290万的投资所得,你可以继续投资,然后用来覆盖你从60-90岁的退休生活。假设你每年的投资收益不少于8%,那么以290万的投资起点,在30年里,可以赚到690万的利息!"

你活在盒子里,工作在盒子里,你驾驭这个盒子,最终又被埋葬在盒子里。跳出思维的盒子,当你真的发现这种思维方式的时候,你会发现,其实外面本没有盒子。

跳出你思维的盒子,你的生活会增加许多可能性。不管是对在学习SEO的人员也好,还是在创业的老板也罢,跳出你的思维盲点,别人永远都没办法超越你。

 

文章由长沙SEO霜天 编辑整理.

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2016-07-21

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