凡勃伦商品  |   贵的一定好吗?你太天真了-长沙SEO霜天

手机的前世今生

二十年前,手机还叫做“大哥大”,一两万元一台,都是“社会大哥”才能用得起。那时候上高三的老路偷偷把父亲的“大哥大”带到学校,用高出很多的声调假装打电话。十年前,手机已经人手一台,但那种大屏幕、可以运行各种程序的智能手机还是新鲜事物。那时候,拥有一台iPhone就能跻身科技极客,“逼格”瞬间秒杀全场。

现如今,虽然iPhone不再能提升逼格,但市场上还有一个叫沃图(Vertu)的品牌“逼格”特别高,这个品牌的手机不仅有镶着八星八钻的外观,还有一键拨号给24小时管家的尊享服务,价格自然不菲,二十万元左右。

手机,按说就是满足人们移动通信需求的商品而已。你可能要问,为什么会有人愿意花那么多钱买一台手机?那种结实耐用、能防身、还能用来砸核桃的诺基亚才几百块钱一台,不好吗?

越贵越买的凡勃伦商品

其实很多时候,人们购买一件商品看中的并不完全是它的使用价值,而是希望在使用这件商品的时候,还能显露出自己的财富、名望、阶层和地位。这也是为什么往往卖得很贵的商品,人们却越贵越买,比如一款名表、一幅名画……价格高不一定东西好,更可能是因为这件东西让你自我感觉良好。

由于这一现象最早是由美国经济学家凡勃伦(T.B.Veblen)提出的,因此被命名为凡勃伦效应。凡勃伦的观点,用一句话概括——越贵越买,不是“傻”,而是“壕”。

凡勃伦商品的需求会随着价格的上升而上升,这看似与我们之前讲的供需定理不一致,但实际上却有着一套背后的逻辑。

经济学家认为商品包含两种价值:一种是功能性价值,另一种是炫耀性价值。而后者的价值恰恰是由市场价格决定的,价格越高,用来炫耀的效果就越好。

比如,女同学爱买名牌包,就是因为可以拿来在姐妹们面前炫耀。但女生又最怕撞包,因为一旦撞包,就显得自己的包不那么显眼,不那么出挑,不那么艳压群芳,那为名牌多花出去的钱岂不是白白浪费?

凡勃伦商品  |   贵的一定好吗?你太天真了-长沙SEO霜天

一句话理解凡勃伦商品:越贵越买,不是“傻”,而是“壕”。

打造奢侈品属性,你可以:

第一、给品牌造气质;

第二、给产品加辨识;

第三、给用户贴标签。

 

有人说,奢侈品有价,而认知无价。这个观点,你同意吗?