构建以ROI为重点的SEO策略:框架

构建以ROI为重点的SEO策略:框架

构建以ROI为重点的SEO策略:框架

构建以ROI为重点的SEO策略:框架

作为SEO,我们如何能为我们的客户做得更好?专栏作家克里斯Liversidge有自己的框架,将SEO战略映射到美元影响力。

在十年de独立以绩效为重点的数字营销机构掌舵中  ,长沙SEO霜天还是在与潜在客户讨论痛点的同时,看到了绝大多数的SEO策略,最终与业务绩效脱钩,最糟糕的是,完全没有增加业务表现。

Google的Avinash Kaushik非常注重以客户为中心的框架,考虑个别数字营销渠道如何融入统一的策略,从而最终推动新客户的增长:肯定是任何业务的关键目标。

如果没有采用诸如Avinash的“See Think Do Care”(STDC)框架的框架,或者确实使用了明确使用STDC框架进行KPI测量的Google的微时刻移动版本, 那么2017年肯定不会成功。

那么营销人员怎么能为我们的客户做得更好?我有自己的框架来将SEO策略映射到硬(£)的影响。

开始成长:杀死品牌!

首先让我们来看看SEO的基本原理。如果我们在评估绩效时包含品牌术语,我们将围绕各种其他营销活动,我们不应该丢掉信用。所以:过滤掉品牌

我们如何实际实现这一点?Google Search Console可让您快速简单地根据术语或部分条款进行过滤,例如简单的REGEX功能。很好!我们可以简单地根据我们品牌术语的最简单版本运行排除,我们完成了。

或者,不完全

Google目前只有90天的资料。所以,要么我们使用一个方便的TARDIS来及时回收去年的数据,要做一个同比的比较,以平滑由于市场季节性的增长变化...或者我们接受我们不能运行年 - 直到明年这个时候(或更准确地说,在360-90 = 270天的时间)品牌过滤。当然,这是假设我们一直导出和隐藏Search Console数据进行自己的分析。

顺便说一下,如果你需要一只手,那么我之前写过关于导出Search Console的数据。

即使没有TARDIS提供的历史数据,我们至少可以使用最近90天的品牌率百分比,并从进入我们网站的有机流量中除去等效百分比,作为当前通用性能交付的起点。

从那里,我们可以衡量随着时间的推移,仿制药的总点击量的改善,以及正在进行的有机流量表现的分配。这将基本上衡量从通用术语绩效改进提供的开始日期的增量改进

第一步,完成 我们客观衡量有机表现的整体提升,不包括品牌。这意味着任何剩余的性能改进来自您期望在稳健的SEO策略中找到的活动:内容调整,排名改进,SERP点击率提升等。

把它带到桥梁的收入

现在我们对有机性能有了客观的观点,我们可以在我们的分析包中选择收入。我想假设所有网站都设置好,完全标记,启用电子商务(或收入归因)事件跟踪。如果不是这样,请采取行动并得到它!

然后绘制收入应该很简单。接下来,我们应该考虑到您所在的代理机构所产生的任何费用。简单的ROAS - (收入 - 成本)/成本) - 方法是采取我们通用的跟踪提升,并将其与您希望的任何利率进行比较。通常,值得每周或每月评估一次。较高的频率对于较高的花费是有用的。

然而,更有用的是将ROAS转移到真正的投资回报率。要实现这一点,您需要知道您销售收入的平均利润率。通过分类级别,通常足以开始将关键短语策略重点放在正确的区域  - ROAS看起来不错,但利润率低意味着投资回报率是负数。

因此,简单来说,将您的投资回报率计算视为(利润 - 成本)/成本,这是确保您带动盈利增长所需的微妙但重要的差异。

最后:建立归因

在这个阶段,您正在导出网页分析数据,其中显示增量有机改进被映射到通用增长,您正在查看报告,从关键短语映射到其收益,并通过投资回报率进行计算,以显示您是否正在选择正确的战斗。

现在是时候通过删除我们的SEO silo来提高我们的准确度,并让自己适应全面的,多渠道的客户转换路径。

简单来说,目前的目标是选择最符合您典型客户转换路径的归属模型,并将其应用。您可以通过查看Google Analytics(分析)中的MCF报告(或在Adobe中使用API​​导出和分析)来获得感受。您可以调整会话分析期,以反映您的产品是否通常享有快速STDC流程或多个月的STDC路径。

一个典型的工作模式是时间衰减和基于位置的混合,您可以模仿自定义模型。

当然,如果您使用的是Google协作平台,也可以利用其新推出的免费AI归属分析工具。

如果你是认真的属性精度,也有对谷歌的做法局限性:它不容易摄取非数字营销数据孤岛,以反映真实属性的图片,当然还有谷歌分析(更不用说Omniture的)都建立在会话,而比客户。所以在那里有一个近似值。

如果您想要认真对待个人客户的AI分析,那么您刚刚对我最喜欢的主题感兴趣,我很乐意就该领域的最新技术进行聊天 - 实际上,这似乎是是未来专栏的好主题!

最后的想法

上述方法不需要成本高昂的解决方案,是实现客观的SEO绩效评估,将测量映射到洞察力,并使用合理的归因选择来整合更广泛的客户旅程的非常坚实的框架。它适合除了最大的企业之外的所有企业,并将为您提供洞察力,这些领先优势在哪里集中您的SEO努力。

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