如何运行小型企业如何做PPC:SEMrush解决方案

我们在SEMrush意识到,一个小企业营销人员最珍贵的是时间。我们相信没有“坏”营销渠道; 有些只是在错误的时间或错误的方式使用。他们都可能很困难,这就是为了帮助您做出明智的决定,通过提供有价值的数据和消除您的营销惯例的猜测。长沙SEO霜天希望您 通过正确的方式接近每个主要营销渠道来节省时间和宝贵的资源。

如果我们在时间/成果比例方面看4个流行的营销渠道,可能看起来像这样:

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为了让企业生存下去,他们需要获得潜在客户并做出销售并尽可能节省时间。

这听起来很简单,但SEO需要时间,在随机搜索中发现并不总是新的网站所有者可以等待。因此,为了即时交通,大多数情况是单击付费(PPC)。但是,获取流量并不是获得潜在客户的同义词。

谷歌的AdWords提供了非常广泛的定位选项,因此很容易选择错误的策略,最终看到您的预算下降(但可以避免)。

让我们发现一些技巧,将帮助您在SEMrush工具的帮助下计划一个聪明而深思熟虑的PPC活动。

从正确的关键词开始

使用的工具关键字魔术工具  和  PPC关键字工具

一旦您确定了您准备在PPC上花费多少时间,就可以深入研究关键字研究过程。如果您的广告系列预算有限,您可能需要设置您愿意支付的最高每次点击费用。从“底部的渠道”关键字开始,也是一个好主意,以便以高转换意图为目标的用户。

采用低CPC的相关大批量关键字可能看起来很麻烦,但是在正确的工具的帮助下,它是非常可行的。我们有一些例子,说明如何使用这些工具找到正确的关键字。

假设你在推广一家销售有机食品的网上商店; 我们将使用此示例术语作为研究的种子关键字。为了增加接触可能进行购买的用户的机会,您还可以在广泛匹配部分中使用“购买”,“便宜”,“送货”,“靠近我”等字样。

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不要忽视“排除关键字”选项 - 过滤掉不相关的关键字(例如,您所提供的城市或国家/地区)非常有用。

您可能有几百个可能的查询,所以现在我们来定义哪些值得投标。如果关键字具有体面的搜索量(1),合理的CPC(2)和低竞争密度(3),这绝对是您的关键字列表的好候选者:

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尝试尝试不同的搜索字词,直到您收到足够的搜索字词为止。收集条款后,您可以将它们全部发送到PPC关键字工具。

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(注意:从关键字魔术到PPC关键字工具的直接导出仅适用于付费的SEMrush帐户)

PPC关键字工具将帮助您:

  • 将关键字整理到群组和广告系列中。
  • 过滤掉重复的关键字,空组和不必要的符号,使您的关键字列表整洁。
  • 查找并删除“跨群组否定”关键字,激发您自己的广告之间的竞争,并使您的CPC成长。

一旦这些事情完成,您将有一个关键字列表清理,正确组织,并且只包含相关的关键字。

有关如何处理PPC关键字工具和清理关键字列表的更多详细信息,请  阅读本指南

创建有效的广告

使用工具广告制作工具

下一步是开发广告素材。竞争您所针对的关键字的其他广告客户可能会有数百家,所以您的广告应该是相关的,并且脱颖而出。

除了“标题中使用关键字”的黄金规则外,还有很多技巧可以提高广告的转化率。这些是我们通过分析澳大利亚顶尖在线零售商的PPC活动而得出的技术  :

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PPC关键字工具的帮助下,完成关键字列表后,您可以继续创建广告而不离开SEMrush。

在“项目”部分,您将找到新的广告制作工具。它会自动导入您之前创建的广告系列和关键字组,并带您进入下一步:为每个组创建广告。

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在上图中,您会看到广告制作工具可以执行以下操作:

  • 请确保您处于AdWords字元限制内(1)
  • 添加网址路径和目标网址(2)
  • 将新广告分配给关键字组(3)
  • 立即预览(4)

该工具还为您提供竞争对手的广告示例。无论什么时候,如果你没有灵感,看看他们的广告,找到相关的CTA。

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您可以利用的另一个节省时间的功能是动态关键字插入。当您有来自相同利基的各种产品时,这是特别有用的。想象一下,为“有机香蕉”,“有机鳄梨”,“有机黑莓”等几十种关键字创建单独的广告。

相反,您只需向广告中添加一个变量,AdWords将自动将其替换为您定位的关键字:

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完成撰写广告后,您可以将其与关键字一起导出为AdWords友好的Excel文件。

尝试展示广告系列

使用工具展示广告报告

Google展示广告网络中的广告系列被认为更有效的品牌宣传。因此,如果您希望获得潜在客户和转化次数,这个渠道可能不是您的理想选择。但是,当您正在努力使用搜索广告系列缩小目标受众时,这可能会很有用。

一个例子就是如果你是针对小企业主。每当他们需要找到物流公司时,他们只会搜索“物流公司”; 他们无需为查询添加“for small business”。在这种情况下,目标对象将是您的帮手。

此外,展示广告系列是您可以释放您的创意,并吸引人们迷人的视觉效果。考虑到这一点,有机食品生态位是展示活动的理想选择。观众很容易定义,视觉广告的想法是无止境的。同时,很难弄清楚哪些优点值得强调。

  • 你应该专注于专业照片吗?口水的食谱?特价优惠和折扣?
  • 目标桌面或移动用户会更好吗?
  • 哪些网站最适合放置您的广告?

为了节约资源,避免轮胎重塑,让我们来看看有机食品商店在展示广告系列中所做的工作。

经过翻新的展示广告报告将显示您的利基竞争有多紧张,以及您的竞争对手如何吸引客户:

- 他们使用什么类型的广告(1)

- 哪些网站放置广告(2)

- 他们的广告看起来如何(3)

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我们可以探讨这个报告,借阅一些不错的CTA文字广告,以及选择一些视觉的想法。

这是广告客户在500多个网站上遇到的第二最有效的横幅,2,304次。值得分析!

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点击查看完整报告

另一个好处是,您可以根据设备(桌面设备,平板电脑,移动设备)和操作系统类型(iOS与Android)进行过滤。

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此分析将帮助您根据实际数据制定展示广告系列,而不是依靠喷雾和祈祷技术。

奖金:抓住机会测试用户行为

PPC也是一种快速而有效的方式来测试一个页面的用户友好性。

在开始大量流量到您的网页之前,请考虑使用会话跟踪软件。这些工具允许记录用户的会话,以帮助您了解他们在旅途中遇到的问题(例如,用户错过“订单”按钮,因为它被聊天窗口覆盖,而其他酷的UX疏忽)。

在SEMrush,我们使用Inspectlet。它每月最多可以进行100次免费会话录音,但只有39美元/月,您可以将限制扩展到最多5,000个会话。

包装:PPC作为更多的理由

拥有PPC频道的所有优势,您不应该忽略一个方面:您的广告每次点击都会从您的口袋中夺走钱。所以早些时候开始思考如何使您的流量来源多样化的效果越好。

请继续关注本系列的第二篇文章,了解SEMrush如何帮助您吸引数位公关的潜在客户。

使用SEMrush启动您的广告系列

瑞士军营营销商的一个工具

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