为2018年网络营销的SEO成功做计划!你在做么?

为2018年的SEO成功做计划!你在做么?你采用什么网络营销策略来帮助您的网络营销工作?

网络营销策略

Smart Insights 2017年的一项研究显示,50%的网络营销企业没有网络营销计划或策略。他们在做网络营销,但没有明确的目标。这对你有点疯狂吗?

根据我们帮助大小企业的经验,我们也发现大多数企业没有网络营销计划(或许多情况下的任何营销计划)。不幸的是,小本地企业往往是这里最糟糕的问题。芝麻大的预算需要坚实的投资回报率,但是偷工减料导致搜索营销效果不佳。

没有计划是计划失败

当然,网络趋势正在以节奏的速度发生变化。数字渠道和营销机会正在发生如此之快的变化,大多数企业根本没有回应。那些试图跟上的人,有一个临时的方法,只是潜潜的战术层面,并投入SEO、PPC、展示、社交甚至内容营销。

对于很多人来说,这种方法是失败的,网络营销本身也是被质疑为一种营销策略。这导致企业变得更加失去信心,并陷入了传统营销方式之中。

所有这一切都已经发生,而所有这一切将再次发生

没有战术的战略是取得胜利的最慢路线。没有策略的战术是失败前的噪音。

如果我们把这个分解下来,我们基本上是说如果我们没有一个详细的计划或工具去实施这个策略,那么一个策略对我们来说是没有好处的。同样,如果我们应用SEO和PPC等营销策略而没有采取总体战略,那么我们很可能会看到糟糕的结果和过高的成本。

这是非常明显的 - 如果我们只是在搜索引擎优化和PPC专注于我们认为推动我们的业务的商业关键词,那么我们只关注超竞争的因素,而忽略更大的图景。

不考虑战略或重新审视我们的目标和目标,我们就不会做出这种战术上的改变。随着敌人围绕着我们并侵蚀我们的历史客户群,我们将继续找谷歌AdWords提供客户,并继续减少收效。

网络营销策划

有一些成熟的网络营销策划模式和方法。在这篇文章的其余部分,我想简要介绍一下我们用于大大小小客户的方法,以改善策略并提高数字广告系列的效果。

SOSTAC

SOSTAC是由PR Smith开发的营销方法。该模型对开发总体网络营销计划非常有用,可用于制定总体战略或在战术层面应用。

  • Situation Analysis- 我们现在在哪里?
  • Objectives  - 我们想要去哪里?
  • Strategy - 从广义上说,我们如何到达那里?
  • Tactics  - 我们到底如何?哪个渠道?
  • Actions -系统,流程,准则和清单。
  • CONTROL -测量和指标,以确保我们正在取得进展。

即使在一个超高层次上,提出这些问题也是非常有价值的。这个过程 - 从一个坚实的情景分析中得到的洞察力,涵盖了你的观众的元素,并将其细分为客户资料,是值得的。

(如果你是网络营销经理,并希望有一个结构化的程序来开发一个总体的网络营销计划,那么我强烈建议你拿起SOSTAC书籍,这本书可以在亚马逊或Kindle上找到。

RACE

可用于创建整个计划(或确定战术级别的步骤)的另一个模型是网络营销的RACE计划系统。

RACE是映射到买方生命周期的助记符,代表:

  • Reach-买家阶段:探索
  • ACT -买家阶段:决策
  • Çonvert -买家阶段:购买
  • Engage -买家阶段:宣传

在“到达”之前还有一个步骤“计划”,但是我想PRACE并不是那么令人难忘!

P:在计划阶段,我们会看看机会,策略和行动。这在很多方面与SOSTAC的情况分析阶段相似。在这个阶段,我们需要定义客户角色,回顾市场和竞争,并制定一个在线的价值主张。然后将其馈入特定的渠道,以分销我们的网络营销传播。

R: 为了接触我们的客户,我们必须确保跨搜索引擎,社交媒体和相关博客以及内容中心的可见性。到达是涵盖有偿,有收入和拥有媒体的品牌意识。我们使用搜索引擎优化和PPC搜索引擎到达客户。我们通过内容和社交广告在社交网络上覆盖用户。我们通过在客户所在的网站上发布内容来覆盖我们的利基用户。

A:法是领导一代,说服网站访客进行下一步并取得联系的过程。这可能包括像下载白皮书或注册通讯等软目标。大多数访问商业网站的访问者不会互相影响,所以清楚地回顾为什么这是很重要的。你能做些什么来推动这些互动,并建立你与潜在客户的关系?在Google Analytics(分析)等工具中使用详细的目标跟踪对于了解什么是工作和迭代您的方法非常重要。

C:这是重要的互动,因此分开定义。这是销售或合格的销售主管。这是主要目标。这也是我们与客户开始旅程的地方。

E:在这里,我们希望建立在最初的转换之上,并与我们的客户建立长期的合作关系。我们想卖其他服务。我们想长期保留这个客户。我们希望让客户满意,并最大限度地提高客户的生命周期价值。我们也希望通过评论,社交分享和推荐来推动宣传,确保我们的快乐客户成为我们市场营销的一部分。

我特别喜欢RACE作为更具战略意义的方法的起点,因为它很容易适用于像SEO这样的单一渠道,甚至是本地SEO。通过像SOSTAC这样的高层次的概览来进行潜水是值得的,但可能需要一些时间和资源才能做好。对于那些只希望提高本地知名度的小型企业来说,这也可能是过分的。

而另一方面,RACE则是上下变动的 - 所以作为一个更具战略意义的方法的跳板点,它往往是一个更明智的出发点。

在到达终点线之前,我们不想竞争战略,并且没有蒸气。从小处着手,看到结果只有帮助更多的买家进行更全面的计划和测量。

战略与规划的重要性

在单个博客文章中提供这些流程的完整概述是不可能的,但我的目标是说明策略的重要性。

对于网络营销经理,我强烈建议您查看这两种模式,并且很乐意听听您在自己的组织内用于网络营销策划的任何框架或模型。从本地企业到中小企业和创业公司,SOSTAC和RACE为规划,衡量和改进您的网络营销提供了结构化的方式。

这是2018年更具战略性的SEO和网络营销策略。

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